Lai Zhenyuan: I didn't work for nothing.

Lai Zhenyuan created a private architectural Kingdom and wrote a myth of a mason going to the chairman of a listed company. Since China's reform and opening up, he is the first generation of construction entrepreneurs coming out of the Xiangshan Peninsula on the coast of the East China Sea. He built Longyuan Construction Group with wisdom, grace and vision. In the powerful Shanghai construction market, deduced their wonderful life. Over the past Three0 years, the quality perseverance, the entrepreneurship and Thanksgiving society have made Longyuan develop from a grass-roots enterprise to a Chinese private enterprise undertaking construction business with a breakthrough of One00 billion yuan. Looking back on the history of Longyuan's entrepreneurship, from building Shanghai to laying out the whole country, from domestic expansion to international expansion, from entrepreneurship development to transformation and upgrading, has always been in resonance with national development.

Oral: Lai Zhenyuan, Chairman of Longyuan Construction Group

Tidy up: Reporter & nbsp; Xue Zhiyi

One

One98Three年OneOne月Two8日，我（wǒ）帶著首批工人和Three000元現金，從象山坐車到寧波（bō）一整（zhěng）天，再從寧波港坐上海輪，經過一整夜的搖擺，到達上海外灘的十六鋪碼頭，從此開始了從事建築（zhù）領域的生涯。彈指一揮間，到現（xiàn）在已經（jīng）有Three5個年頭了。回憶（yì）這些年，我最感慨的一（yī）句話就是：我沒有（yǒu）白辛苦。

在此（cǐ）之前，我One6歲（suì）時我就開始帶著泥水工具，在工程隊幹活（huó）。一次，由於活幹（gàn）得太急，不小（xiǎo）心把自（zì）己（jǐ）的右手幹傷筋（jīn）了。為了（le）不歇工，我日夜苦（kǔ）練左手功夫，在（zài）很短的（de）時間裏就練出了一手絕活。後來（lái），象山縣第二建築（zhù）工程公司成立，我被任命為副經理。

One98Three年，國家重點項目（mù）上海寶山（shān）鋼鐵廠開工建設，但（dàn）在施工防滲牆時（shí）遇到了難題。恰好（hǎo）負責施工的工程處長是寧波人，他知道象山建築隊在施工One4Two5國防工程時，解決過類（lèi）似的難題，於是找到象山縣政府，要求派工程隊馳援。於是（shì），縣政府找到（dào）象山二建，專批（pī）Three00名進滬勞務指標，要求我帶隊去（qù）寶鋼幫助施（shī）工。我製定了詳盡周密的施（shī）工方案，大膽地提出了用當地長江泥替代景德鎮黏土築壩（bà）的技術創新，以保（bǎo）證工期的順利完成。我們頂（dǐng）著寒風，站在齊腰深的（de）江水中打樁（zhuāng）。潮起就爬（pá）上岸去，潮退再下到水裏繼續打，不但提前7個月完成了（le）施工，還節約了資金（jīn）90萬元，受到了（le）上海寶鋼工程指（zhǐ）揮（huī）部的高度讚揚。用長江泥替代景德鎮黏土構築防（fáng）滲牆的新工藝，經（jīng）專家鑒定，質量完全（quán）符合設計要求（qiú）。這項工程後來獲得了（le）“One986年度國家質量獎金（jīn）質獎”。

I want to stay in Shanghai and continue the project. The competent authorities have agreed to set up a second Shanghai office in Xiangshan. Our office was originally set up in an abandoned pig shed in Wujiaochang's political and legislative road. We cleaned it as an office and dormitory. More than a dozen people crowded together, with muddy ground under their feet, felt on their heads, high and low beds sleeping, and pickle soup drinking. At that time, we never thought that we would start from this hog shed and make a big world in Shanghai.

At that time, Shanghai had a strong shadow of planned economy, and it was difficult for outsiders to enter the Shanghai market. His leg broke, his throat was mute, and his business was not even in shadow. Some people began to withdraw. I thought about taking the "countryman" route and mobilizing everyone to ask if anyone of my relatives, friends, three aunts and six mothers-in-law was working as a nanny in Shanghai. This is a very effective tactic, and I got a very important message: a head of Infrastructure Department of a Shanghai electromechanical plant, who once served as a soldier in Xiangshan, was just ready for office building renovation and second workshop renovation. I immediately contacted the nurses to visit, relying on my years of construction experience and drawing, design, calculation and other skills, made some optimization proposals on the drawings, which won the approval of the factory, and in a few days decided to give this project to us to organize the construction.

這是香蕉啪啪视频（時稱象山二建上（shàng）海辦事處）在上海承接的第（dì）一項自主業務。時間是（shì）One984年6月。

Two

盡管上海（hǎi）革新電機總廠的項目很小，卻使我們信心大增。為了節省交通費，我花Two0塊錢買了一輛舊的Two8吋永久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪都響”，用這輛破自行車，幾乎跑遍了（le）上海的大街小巷。這輛破自（zì）行車（chē）在龍（lóng）元（yuán）的創業史上功不可沒！我打聽到位於楊浦區的上海第二教育學院要建造理化樓，於是三天兩頭往那裏跑，不（bú）厭其煩地找相（xiàng）關人（rén）員溝通，用誠心打動了負責基建的人，同（tóng）意給我一個投標名（míng）額。

After getting the bid quota, I studied the drawing day and night, worked out the plan and calculated the cost. Finally, I won the construction of the project with the cost of 860,000 yuan, which was contracted by Longyuan (then called the Shanghai Office of the Second Construction of Xiangshan). The winning bid became a landmark project in the development history of Longyuan. Just one day before the opening of the bid, my father was in critical condition. I want to wait until the opening of the bid before returning home. However, when the news of winning the bid came, my father had closed his eyes forever, and did not see his last side. This is the pain in my heart forever!

One985年，上海市建設主管部門開展建築市場質量巡查，第二教（jiāo）育學院項目也被列入檢查範圍。別人碰到檢查怕（pà）得要命，想逃都來（lái）不及，可我聽到後卻興奮異常。因為（wéi）我（wǒ）覺得這是一個正好（hǎo）向上海市行業領導和專家證明自己、證明香蕉啪啪视频的（de）機會。於（yú）是，在檢（jiǎn）查組蒞臨（lín）的那天，我特（tè）地派人連夜從老家（jiā）象山漁港采購（gòu）回來一些上等海鮮（xiān）到（dào）工地，準備檢查完後請領導和專家好好品嚐一下自己家鄉的美味。但是，當檢查組檢查到一處頂部柱（zhù）梁（liáng）時，發現一個類似（sì）紅（hóng）磚的（de）斑塊，進而懷疑柱梁裏麵沒有鋼筋，或者偷工減料，並當麵對我提出了嚴厲的批評，“海（hǎi）鮮大餐”也無疾而終了。

檢查組走（zǒu）了以（yǐ）後，我親自掄起One8磅大（dà）榔頭把柱梁砸開，以找出質量問題，追究施工責任。盡管柱梁鑿開後證明裏麵是有鋼筋的（de），而且絕對沒有偷工減料，隻是有一塊（kuài）小紅磚混進混凝土裏了。但是，這件（jiàn）事情還是給我很大的刺激。如果我們連這麽一點細節都把握（wò）不好（hǎo），那麽我們的（de）施工（gōng）質量如何保證？以後我們在上海又如何立足（zú）？

Later, when Longyuan's reputation in Shanghai's construction market was boosted by "quality", Comrade Lai Zhenyuan, who was the head of the inspection team at that time, said about this matter. I am very sorry to say that he failed to live up to the "seafood feast" I had prepared with great care. I said that if you had not been ruthless, there would have been no Longyuan's "quality industry". Today.

進滬Three0多年來，香蕉啪啪视频憑借（jiè）其靠硬的工程質量，榮獲“魯班獎”、“國優獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎”等省部級以（yǐ）上優質工程獎項800多項（xiàng），榮獲各項（xiàng）獎勵One000多次，Three0年奪得浙江在滬施工企業先進單位第一名，連續One7年名列上海市建築企業進滬施工（gōng）企業綜合實力第一名。

One99One年（nián）Three月，浙江省副（fù）省（shěng）長柴鬆嶽在浙（zhè）江省城鄉建設廳廳長魏廉陪同下，來到香蕉啪啪视频承建的上海鋼絲（sī）廠吳淞分廠，看到（dào）幾乎可以用“精美”來形容的項目時，激動地對陪同考（kǎo）察（chá）的（de）魏廉廳長說：“這是我們浙江建築業的榜樣！從今天起，我們浙江的（de）建築企（qǐ）業不用去外麵學習了，一律到這裏來（lái）觀摩、學習。”

Three

業務規模（mó）的不斷擴大，呈井噴似增長，一（yī）下子（zǐ）十幾（jǐ）個（gè）工程同時開工，但許多項目不贏反虧。怎麽辦（bàn）？我把（bǎ）這些象山的施工隊伍整編成五個（gè）工（gōng）程隊。隨著我“質量興業”的品牌打響，業務來源基本不成問題（tí）了。我從One988年開始與下屬工程隊試行一種分塊包幹的內（nèi）部承包（bāo）模式，通過（guò）三（sān）年的實踐，經（jīng）濟效益並不理（lǐ）想。

我發現造成項目（mù）管理者責任心缺失的根本症結，就在於現有管理模式（shì）“責權利”的不均衡。我選擇了一個項目作為試點，從One989年嚐試一竿子到底（dǐ）的“項目（mù）承包經營責任製”，“責權利（lì）”全部下放（fàng），效果出奇地好（hǎo），不但經濟效益馬上扭（niǔ）虧為盈，而且工程（chéng）質量也有很（hěn）大（dà）的提高。我決定全麵推行這種模（mó）式。幾位管理骨（gǔ）幹和工地（dì）主任一聽表（biǎo）示反對，認為這樣做“瓜（guā）分”了我們的勝利成果。我說，鈔票（piào）要大家一起賺，這樣大家的心才能真正地聚（jù）到一起。這一年是（shì）One99One年One月。

到One995年（nián），香蕉啪啪视频的業務承接從實行“項目管理責任製”前的不足One億元，一下子躍升到突破One0億元，連年奪得上海優質（zhì）工程（chéng）“白玉蘭獎”，及進滬施工企業綜合考評一二名，一時成為上海及浙江建築同行仿效的對象，上門學（xué）習取經者絡繹不（bú）絕。

One998年Three月，我們的企業正（zhèng）式（shì）更名為“香蕉啪啪视频建（jiàn）設集團股份有限公司”，後來還拿到了一個上市名額（é），但我如果（guǒ）內功沒練好，沒有按上市的標準把企業內部的管理抓（zhuā）上去，這是不負責（zé）的做法。我婉（wǎn）言謝絕了上市的名額，在集團內部展開了以上市為主要目標（biāo）的企（qǐ）業管理整頓。

Two004年，在進入上海建築市場Two0周年之際，香蕉啪啪视频“四喜臨門”：

年（nián）初，中標當（dāng）時世界第一（yī）高樓（49Two米）的上海環球金融中心地基工程。Two月，施工總承包（bāo）資（zī）質升為特（tè）級。4月，首發人民幣普通股A股Two800萬（wàn）股，並於5月Two4日（rì）在上（shàng）海證券交易所掛牌上市，成功登陸資（zī）本市場。年底，香蕉啪啪视频集團連續6年獲得（dé）進滬施工企業綜合實力考評第一名。

在發展中，我們也走過彎路。我們也曾經出了Three000萬投資過一個房地產項（xiàng）目，但由於種種原因，不（bú）得不叫停。我之（zhī）所以虧本也要叫停房地產項目，要想（xiǎng）到了企業的“核心競爭力”，必定來自於自己最擅長、最專業（yè）的行當。而穩健發展，就是要確保企業在市場競爭中的抗風險能力。企業就像（xiàng）一個（gè）千鈞重的鐵球，你別看它現在很（hěn）好、很平穩（wěn），那是因為我們“一業為主”的發展戰（zhàn）略和經營模式等，給它提供了一個穩定的平台，所以大家都能扶住它，也不用花很大的力氣。如果這個（gè）平台因為我們的經營策略不當，或（huò）者我們的決策失誤而發（fā）生傾斜時，你就（jiù）是動用千軍萬馬也無法阻止（zhǐ）這個千鈞鐵球的下（xià）滑，我們就會前功盡棄。此（cǐ）後，我確定“一業為主，做強做大”的企業發展戰略，“走小步，不停步（bù）”。

“質量興業”讓香蕉啪啪视频（yuán）在上海灘異軍突起（qǐ），“責任承包”讓香蕉啪啪视频的市場競爭力大增，“股票（piào）上市”、“進軍PPP”又讓香蕉啪啪视频如虎添翼般地崛起，如何讓香蕉啪啪视频在“百尺竿頭更進一步”，形成自己的核心競爭力（lì）呢？我想到了創建“香蕉啪啪视频杯”，我要重新喚起全（quán）體香蕉啪啪视频人的創業激情。像我們當初勇闖上海灘一樣，再來一次“質量興業”。有質量就會有（yǒu）市場，全國每年的建築產值接近Two0萬億，而且每年都（dōu）在（zài）增長而不是（shì）下降。我們香蕉啪啪视频每年的施（shī）工產值才幾百個億（yì），相當於全國產值的幾千分之一，所以不是中國建築市場的經濟形勢好不好（hǎo）的問題，而是我們有沒有本事和能力去分得一（yī）塊蛋糕的問題。

【手記】

走進香蕉啪啪视频集（jí）團在上海的辦公大樓，最先映入眼簾的是一排排閃光的獎牌（pái）和一組組璀璨的獎杯，它們默然無聲，卻（què）響亮地宣告著香蕉啪啪视频在建築市場上走過的輝煌道路。見（jiàn）我們走（zǒu）進辦公室（shì），賴振元先生忙站起來和記者握（wò）手。他的精神（shén）很好，對記者的提問是（shì）有問必答，思路（lù）清（qīng）晰。他也詢問著寧波（bō）的一些情（qíng）況，他的象山普通（tōng）話裏（lǐ），有著（zhe）一份對家鄉的濃濃的眷戀和（hé）牽掛。賴振（zhèn）元用質量描繪了他精彩的（de）建築人生。他的辦公室牆上（shàng），有“用心服務”幾個字，是他親筆撰寫的。

改革開放釋放了民間的活力、生產力、釋放了人們的創造力。賴振元曾說：“企業家都是野生的”，“一分鍾理（lǐ）論”“鐵（tiě）球理論（lùn）”、“用心服務”等觀點和過“項目承包製”“早餐會”等做法，都是他“野生”出來的（de）。野生的有（yǒu）時生命力更強，也更有活力。今天回過頭來看香蕉啪啪视频的（de）這（zhè）段發展史，賴振元當（dāng）初高瞻（zhān）遠矚地把香蕉啪啪视频帶入上海市場，是決定香蕉啪啪视频起點的一個裏程碑似的舉措，而創造性（xìng）地首推“項目承（chéng）包經營（yíng）責任製”，更是決（jué）定香蕉啪啪视频（yuán）如何成（chéng）長壯（zhuàng）大的又一（yī）個裏程碑似的（de）創舉。香蕉啪啪视频之所以有今天的輝煌，離不開時代的賜予，也和企業家的開拓、創新精（jīng）神（shén）分不開的。

（原文刊載於《東南商（shāng）報》）