Enabling cohesion, being diligent and quick to create a new situation of diversified development of traditional construction industry -- an exclusive interview with Lai Zhaohui, vice chairman and President of Longyuan Construction Group

writing /Chao Hui Liu

（本writing刊登於《上海（hǎi）甬商》two thousand and twenty-oneyearSeptember issue)

In the domestic construction and municipal market, Longyuan construction group is a resounding gold lettered signboard. From the last centuryeightyyear代的“象山二建”成長（zhǎng）為如今的全國知名的建築（zhù）服務商（shāng）、A股上市公司，40餘（yú）year成長壯大的發展（zhǎn）曆（lì）程，凝結了賴振元和Lai Zhaohui父子兩代（dài）人的不（bú）懈努力和心血付出。

The times are developing and the market is changing. Longyuan construction, a large ship, has sailed to a new route and turned from a traditional construction company to a comprehensive urban investment construction operation service provider. Lai Zhaohui, vice chairman and President of Longyuan construction group, recently accepted an exclusive interview with this magazine to deeply explain Longyuan's way of development and progress.

Develop business with quality and establish a good reputation of the brand

1983year已（yǐ）過不惑之（zhī）year的賴振元，帶領著一幫兄弟和區區3000塊，from象山港（gǎng）坐著海輪，經過一整夜（yè）的飄搖抵達上海外（wài）灘（tān）的十六鋪碼頭。初（chū）創不久的象山二建（jiàn）開始了（le）在上海開疆拓土（tǔ）的征程。

Lai Zhenyuan's first shot in Shanghai was to help solve the construction problem of impervious wall of regulation and storage reservoir of Baosteel Yangtze River Wusongkou diversion project. After arduous construction,Xiangshan second construction not only ahead of scheduleThe construction was completed in 7 months and 900000 yuan was saved, which was highly appreciated by Shanghai Baosteel engineering headquarters.Lai Chaohui admired his father's extraordinary past"The old man can not only work, but also draw pictures and make project budget, which was extremely rare among the construction teams of Xiangshan, which was full of experts at that time."

from1984year接（jiē）到第一單since主業（yè）務開（kāi）始，象山二建逐漸打響了since己（jǐ）的名頭，業務量不斷增長。聚沙成（chéng）塔，十year時間，象山二建已經趕exceed彼時在上海建築市場占有率很高的江蘇企業。在更名香蕉啪啪视频建設後，成長勢頭更是勢如破竹，直至（zhì）今天成為行業裏（lǐ）民營企業的翹（qiào）楚。

Lai ZhaohuiHe believes that the reason why Longyuan can achieve today's achievements first depends on its keen market smell and the inheritance of Yongshang who dare to be the first. Under the background of national reform and opening up and the great development of infrastructure market at that time, Longyuan grasped the policy dividend and demographic dividend and dared to make breakthroughs, such as1991year在行業內（nèi）首創采用項目經營承包（bāo）責任製（zhì），以“聯（lián）營”的方式構建共贏的事業平台；2004year獲得總（zǒng）承包特級資質，為公司占領市場打下堅實的基礎。Lai ZhaohuiWe believe that Longyuan construction has always regarded quality as the power source and foundation for the survival and development of the enterprise,"Quality Xingye" is deeply branded in the gene of Longyuan development, which is the basis for the establishment of the group's brand.

since1991year以（yǐ）來，公司先後承建完成中國第一條高速公路滬嘉高速南翔段、時（shí）為世界第一高樓的上海環球金（jīn）融中心（地基工程）、上海世博軸陽光穀工程（chéng）、杭州蕭山機（jī）場航站（zhàn）樓、杭州大劇院、海口（kǒu）中環國際廣場、福建（jiàn）晉江國際會展中心等一（yī）係（xì）列城市地標項目和重點工程，It has won Luban Award, National High Quality Engineering Award, Magnolia Award, Qianjiang cup, Shanghai high quality structure and other high-quality engineering awards at or above the provincial level500多項；集團連續17year入選“中國承包商（shāng）企業eighty強”，連續14year入選"Top 100 enterprises in Zhejiang Province", 17 consecutive yearsyear名列全國進滬施工（gōng）企業綜合實力（lì）排名第一，連續elevenyear入選"China's top 500 private enterprises", 12 consecutive yearsyear入（rù）選《財富》中國Top 500... These awards and strength rankings with high gold content in the industry areLongyuan Group"Quality promotes business" is not only the best example, but also the best praise.

在Longyuan Group總（zǒng）部大樓，懸掛著（zhe）一幅賴振元親筆書寫的四個（gè）大字: "attentive service". This is the motto of long yuan. Because of attentive service,Long yuan has won many awards“全國用戶服（fú）務滿意企業”“上海市用戶滿意十佳工程”等稱號。Lai Zhaohui說，用心服務的企業writing化（huà），既（jì）包括對（duì）業主的服務，也（yě）包括公司內部的多個維度。“用心服務看似是利他，實則是成就since我，最終實現（xiàn）人與人（rén）、員工與企業、企業與企業之間的互利（lì）共贏。”

Make bold decisions, seize opportunities and promote transformation

縱觀整個建築行業近十year來的發（fā）展，麵臨的挑戰在加大，麵對傳統建築總承包市場央企國（guó）企愈發（fā）強大、原材料人工等成（chéng）本高企等問題，民營企業可謂步履維（wéi）艱，大（dà）量企業都在嚐試轉型。Lai Zhaohui比（bǐ）較早就認（rèn）識（shí）到，香蕉啪啪视频轉型發展的核心是盈利模式的改變（biàn），是身份、角色的根本轉變。

和父輩不同，Lai Zhaohui對於資本市場和金融更具經驗。在（zài）Lai Zhaohui的主導下，香蕉啪啪视频在2004year成功登陸上交所，成為為數不多（duō）的建築業上市民企之（zhī）一（yī）。from2010year開（kāi）始，積極嚐（cháng）試用發基金（jīn）的方式（shì）募集資本金，嚐試運作BT等項目的投資，積累了有別於傳統總承包施工的建設投資（zī）經（jīng）驗。當2014year國（guó）家開始推行PPP模式，香蕉啪啪视频聞風而動，成為最早涉足PPP業務（wù）的民營企業之一。

2016year的第十六屆中國經濟論壇上，Lai Zhaohui成為16位“創新榜樣”之一。大會給Lai Zhaohui的頒獎詞Yes:“He is a private enterpriseAmong A-share listed companies, he is the earliest pioneer in transforming PPP. The enterprises he leads are becoming China's leading PPP full life cycle investment and operation service platform. "

since2014year以來，Longyuan Group做出了布局長周期（qī）優質基礎設施項目的戰略選擇，Participated in a lotPPP projects,So far, it has won the bid successivelyPPP項目eighty餘個，涉足全國近（jìn）20個省份，投資項目覆蓋包括城（chéng）鎮綜合開發、醫療衛生、生態環境治理等14個領域，在全國民（mín）企（qǐ）中位居（jū）前列。

經過這幾year的實踐，香蕉啪啪视频The established strategic goal has been basically realized: the customer structure has been changed——From more than 95% of developers to more than 50% of government customers; The profit structure has been adjusted - infrastructure investmentThe profit contribution of the business has reached 50% of the group's profit70%。Longyuan Group實現了（le）from單一施工總承包（bāo）企業向城市基礎設施建（jiàn）設投（tóu）資人的角色（sè）轉型（xíng），逐步（bù）轉型為集工程投融資（zī）谘詢、工程策劃設計、施工及（jí）後（hòu）期運營服務於一身（shēn）的投資建設運營服（fú）務（wù）商。

Lai Zhaohui強調，香蕉啪啪视频一直都把PPP項目當作投資項目來對待，合同身份一定是投資人，眼光一（yī）定是投資視（shì）角，而不是僅局限於建設環節。“要時刻牢記我們是投資人，而不（bú）是單一的施（shī）工總承包方（fāng）。from中（zhōng）長期看，施工（gōng）利潤往往隻占到項目整個利潤的30%左右，所以做好項目（mù）策劃，高度重視投資責任和投資履約，才能實現項目合（hé）作的（de）共贏，才（cái）能實現既定（dìng）的商業目標。”

強大專業能力的團隊，被Lai Zhaohui視為香蕉啪啪视频合理把控風險、實現優質履約的堅實保障。目前，香蕉啪啪视频已經擁有覆蓋基（jī）礎設施（shī）建設全（quán）生命周期exceedA team of 1000 professionals, with 8 PPP double banks of the Ministry of Finance and the national development and Reform Commission專家，投融資領域研究生學曆占比exceed50%。去（qù）year香蕉啪啪视频（yuán）還（hái）出資3600萬元和寧波大學共建寧波大學香蕉啪啪视频建築金融研究院，希望Cultivate a batch"Construction + finance" compound talents will contribute to the development of the industry in the future.

Consolidate capacity and build a diversified business ecosystem

經曆了幾year的發展，PPP項目的政策（cè）環（huán）境、市場環境和融資環境都發生了一些變化，作（zuò）為from頭開始參與的民營企（qǐ）業之一，Longyuan Group又該如何籌謀未來？

Lai Zhaohui介紹，from項目的（de）生命周期角度看，未來香蕉啪啪视频的PPP business will enter the peak of investment recovery and operation, so the group's organizational structure, strategy, mechanism and decision-making process will be optimized and adjusted with the transfer of business stage, so that the overall capacity-building of the group can meet the needs of the project.

打鐵還需since身硬。在Lai Zhaohui看（kàn）來，香蕉啪啪视频作為一家民營企業，麵對眾多央企、國企等強大的競（jìng）爭對手，唯有直（zhí）麵挑戰，不斷提高since身服務能（néng）力，才能增強市場競爭力，更好地生（shēng）存（cún）下去（qù）。

Tightly aroundWith the strategic vision of "a better city builder and a happy life operator", Longyuan has continuously improved its vertical mixed operation ability, and formed a situation in which the two sectors of construction general contracting and infrastructure investment keep pace through all-round, deep-seated, multi field and open integration of internal and external resources,The operation business has also made a good start. It has also participated in the investment in many other industries, built a diversified industrial pattern covering planning and design, investment financing, development and construction, project management, operation services, operation and maintenance, asset management and other fields, and created a diversified industrial structure"Longyuan ecology".

In the field of traditional building construction, while consolidating and developing the traditional construction general contracting, adapt to the new situation of the development of the construction industry, and accelerate the transformation to general contracting, steel structure assembly, whole process consulting, etc.Longyuan Group較早就並購了大地鋼構、信安幕牆、上海房屋設計院等一批業內領先的專業單（dān）位（wèi），並且（qiě）又成功（gōng）培（péi）育了以明（míng）築科技為代表的專注於裝配式鋼結構（gòu）企業，並且（qiě）逐步發（fā）展了市政、水利等施工資質。投資1.5 billion yuan to build the first fabricated construction science and Technology Industrial Park in Xuancheng, Anhui Province. These layouts are all measures to improve the comprehensive competitiveness of the general contracting market.

In the field of infrastructure investment, we will go all out to do a good jobPPP項目落地，確（què）保投好（hǎo）建好運營好，同時充分發揮“香蕉啪啪视频生態圈”優勢，大力推進多元化穩健投資。此外，積極與各領域優質的合作夥伴建立合作關係，探索（suǒ）開展多元化穩健（jiàn）投資。集團作為唯一民企入股由財政部、生態環境部（bù）和上海市政府共同發起設立的國家級政府（fǔ）投資基金——國家綠色發展基（jī）金，此（cǐ）外還通過收購成為中信（xìn）環境基金管理公司第二大（dà）股東（dōng）；參股山西財惠資（zī）本管理有限公司、杭州市基礎設施投資基金、愛瑪（mǎ）會體育等專業（yè）機構；與樹蘭醫（yī）院合資設立杭州九（jiǔ）齡股權投資有限公司等，圍繞基（jī）建投資（zī）各個環節夯（bèn）實since身能力。

符合國家政策發展的高（gāo）端製（zhì）造業企業，也是（shì）香蕉啪啪视频投資的對象（xiàng）。作為香蕉啪啪视频的參股公（gōng）司、國內航空領域環形鍛件的主承製單位航宇科技，今year7月（yuè）初已經正式登陸上交所科創板，有望為Longyuan Group帶來良好的投資收益。今year1月，集（jí）團旗下的香蕉啪啪视频（yuán）天冊企業管理有限公司和（hé）江蘇省產業研究院集萃智能製造技術研究所在南京簽署合作協（xié）議，計劃（huá）聯手共建“天冊集萃（cuì）智造園”，依托（tuō）集萃智造的（de）綜合研發能力和香蕉啪啪视频天冊（cè）的產業園區打造能力，聚焦智能製造與機器人領域，以協作機（jī）器人產業為（wéi）核心，聯（lián）手打造“專而精”，集智造生產、智造賦能、孵化加速、服務配套等（děng）於一體的4.0智造園區。

在產業金融方麵的（de）多元化投資，Lai Zhaohui非常審慎，有著非常明確的支撐邏輯，就（jiù）是夯實能力、服務主（zhǔ）業，絕不開展盲目的多元化發展。

Lai Zhaohui透露，當前隨著建築對科技、綠色環保、全（quán）周期成本管理的（de）要求提高，龍（lóng）元也會積極擁抱新的技術和標準，繼續加（jiā）大在建築（zhù）科技領域的投入，以裝配式鋼結構和光（guāng）伏建築為核心切入點（diǎn），爭取打造集團的新增（zēng）長（zhǎng）極。

以愛傳承（chéng），積極擔當社會責任

作（zuò）為（wéi）寧波企業，香蕉啪啪视频一直以（yǐ）來心懷感恩，心係家鄉。雖然（rán）公（gōng）司總部早（zǎo）在1993year搬遷（qiān）至上海，但是注冊地一直留在象山。在（zài）賴振元等創始人的心裏，香蕉啪啪视频的根一直都在寧波。積極參與家鄉的經濟社會建設，是香蕉啪啪视频（yuán）人的感情（qíng）所在，也是一份責任與擔（dān）當。

據Lai Zhaohui介紹，近year來，香蕉啪啪视频建設在寧波市每year可承接約（yuē）30億（yì）元的建設項目（mù），多數為（wéi）地鐵4號線東錢湖站這（zhè）樣的公建項目，此外還積極（jí）參與基礎設施項目（mù）投（tóu）資，幾year來在（zài）寧波地區（qū）投資近40億元。近三year，香蕉啪啪视频在寧波地區累（lèi）計納稅額已達9.3億元。

除（chú）了用since己的（de）經營舉措為家鄉添磚加瓦，香蕉啪啪视频也踴躍參（cān）與（yǔ）到寧波地區的各項公益活動：除了去year向寧（níng）波大學捐資3600萬打造寧波大學香蕉啪啪视频建築金融研究院以外，since2007year起就（jiù）設立的“香蕉啪啪视频（yuán）慈善濟困”慈善基（jī）金，14year來已累計捐贈基金善款700萬元，救助支出606.358萬元，使（shǐ）eleven00餘人次困難群眾得到救助。2020year新冠疫（yì）情期間，香蕉啪啪视频又用實際行動踐行（háng）愛心企業的家國情懷和責任擔當，捐贈639.2萬元用於援鄂醫療醫護人員，其中260萬元捐贈給寧波、象山援鄂醫護人員（yuán）。

除了家（jiā）鄉寧波，Longyuan Group在全國各地的善舉更是不勝枚舉。

2019yearLongyuan Group第四屆“感恩與傳承”主題writing化活動上，正式發起設立“振元慈善基金”，將原先（xiān）分散的公益行（háng）為擰成（chéng）一股繩。過（guò）去兩year，振元（yuán）慈善基金在（zài）助力脫貧攻堅、促進教育及醫療事業發展、抗震救（jiù）災（zāi）等（děng）方麵累計實捐達1890.08萬元。比如2020year2月捐贈639.2萬元用於援鄂（è）醫療醫護人員，exceed額實現捐（juān）贈諾言；2020year12月又捐贈浙江農林大學（xué）教育（yù）發展項目100萬元；two thousand and twenty-oneyear7月，在（zài）暴雨災害中損失慘重的長垣市捐（juān）贈100萬元，攜手共渡難關……

據（jù）不完全統計，from90year代初捐助董事長賴振元先生曾就讀的賴嶴（ào）希望小學開始，Longyuan Group累計在愛心助學、扶貧幫困（kùn）、社（shè）會捐贈等方麵的綜合投入已exceed過1億元。

Longyuan Group董事長（zhǎng）賴振元（yuán）先生一直倡導“做（zuò）人要常懷（huái）感恩之心”。今天的香蕉啪啪视频有溫度有情懷有擔當，是因（yīn）為香蕉啪啪视频人一（yī）直認為，公益是一種修行，更是一種品德。

Lai Zhaohui表示，在香蕉啪啪视频成長的道路上，始終立足於（yú）since身的業務踐行企業（yè）社會責任，一路向善是永（yǒng）遠不忘的初心（xīn），這也將作為公司長期的責任（rèn）和目標持續進行下去。“公司四十year來發展（zhǎn）的每一步，都離不開社會（huì）各方（fāng）的支持與關注，香蕉啪啪视频人也（yě）願意主動承（chéng）擔起這份（fèn）責任來回饋社會大眾，將這（zhè）份大愛傳承下去。”