賴振元：我沒有白（bái）辛苦

賴振元打造（zào）了一個民營的建築王（wáng）國，譜寫了一個泥瓦匠到上市公司董事長的神話。他是中國改革開放以來，從東海之濱象山半（bàn）島走出（chū）來的第一代建築企業家，用智慧、氣度和遠見親手締造了香蕉啪啪视频建設集團。在強手如林的上海建築市場，演繹（yì）了自己精彩的人生（shēng）。三十（shí）多年如一日的品質堅持，三十多年如一日的創業之心和感恩社會，讓龍（lóng）元從一個草根企業，發展成為承接建築業務突破千億的中國民營（yíng）企業。回顧龍（lóng）元的創業史，從建設上海到（dào）布局全（quán）國，從國（guó）內（nèi）擴張到走（zǒu）向國際，從創業發展到轉型升級，一直都與國家發展同頻共振。

口述：香蕉啪啪视频建設集團董事長賴振元

整理：記者 薛智誼

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1983年11月28日，我帶著首批工人和3000元現金，從（cóng）象山坐（zuò）車到寧波一整（zhěng）天，再從寧波港坐上海輪，經過一（yī）整夜的搖擺，到（dào）達上海外灘的十六鋪碼頭，從此開始了從事建築領域的生涯。彈指一揮間，到現在已經有35個（gè）年頭了。回憶這些年，我最（zuì）感慨的一句話（huà）就是：我沒有（yǒu）白辛（xīn）苦。

在此之前，我（wǒ）16歲（suì）時我就開始帶著泥水工具，在工（gōng）程隊幹活。一次，由於活幹得太急，不小心（xīn）把自己的右手幹傷筋了。為了不歇工，我日夜苦練左手功夫，在很短的時間裏就練出了一手絕活。後來，象山縣第二建築工（gōng）程公司成立，我被（bèi）任命為副經理（lǐ）。

1983年，國家重點項目上海寶山鋼鐵廠開工建設，但在施工（gōng）防滲（shèn）牆時（shí）遇到了難題。恰好負責（zé）施工的工程處長是寧波人，他知道象山建築隊在施工1425國防工程時，解（jiě）決過類似的難題，於是找（zhǎo）到象山縣政府，要求派工程隊馳援。於是，縣政府找到象山二建，專批300名進滬（hù）勞（láo）務指標，要求我帶隊去寶（bǎo）鋼（gāng）幫助施工。我製（zhì）定了（le）詳盡周密的施（shī）工方案，大膽（dǎn）地提出了用當地長江泥替代景德鎮（zhèn）黏土築壩的技術創新，以保證工期的順利完成（chéng）。我們頂著（zhe）寒（hán）風，站在齊腰深的江（jiāng）水中打樁。潮起就爬上岸去，潮退再下到（dào）水裏繼續打，不但（dàn）提前7個（gè）月（yuè）完成了施工，還節約了資金90萬元（yuán），受到了上海寶鋼工程（chéng）指（zhǐ）揮部的高度讚揚。用長江泥替代景德鎮黏土構築防滲牆的新工藝，經專家鑒定，質（zhì）量完全符合（hé）設計要求。這項（xiàng）工（gōng）程後（hòu）來獲得了“1986年度國家質量獎金質獎”。

我想留在大上海（hǎi）繼續接（jiē）工程，主管部門同意我在上海設立象山二建上海辦事（shì）處。我（wǒ）們（men）的辦事處最初設（shè）在（zài）在五角場政法路一處廢棄的豬（zhū）棚裏，我們把它打掃幹淨作為辦公地點兼宿舍。十幾個人擁擠在（zài）一起，腳下是爛泥地，頭上是油毛氈，睡的是高低鋪，喝的是鹹（xián）菜湯。那時我們都不曾想過，我們會從這個豬棚裏起（qǐ）步，在大上海闖出一片天地。

那時的上海有相當濃烈的計劃經濟（jì）影子，外地人很難進入上海（hǎi）市場。腿跑斷了，喉嚨說啞了，業務連影子（zǐ）都沒有。有些人開始打起（qǐ）了（le）退堂鼓，我想到了走“鄉下人”路線，動員大家打聽，親戚朋友、三姑六婆中，有沒有人（rén）在上海做保姆的（de）。這一（yī）招還真是靈驗，我得到了個十分重要的（de）信息（xī）：上海一家機電廠一位基（jī）建科長，曾經在象山當過兵，他們廠裏正（zhèng）好準（zhǔn）備進行辦公樓改造和二車間翻建。我馬上聯係保姆上門（mén）拜訪，憑借自己多年的施工經驗和畫圖、設計、計算（suàn）等本領，對圖紙進行了一（yī）些優化建議，一下子贏得了廠方的（de）認可，沒過幾天就決定將這（zhè）一工程交給我們組織施工（gōng）。

這是香蕉啪啪视频（時稱象山二建上海辦事處）在上海承接的第一項自主業務。時間是1984年6月。

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盡管上（shàng）海（hǎi）革新電機總廠的項（xiàng）目很小，卻使我們信心大增。為了節省交通費，我花20塊錢（qián）買了一輛舊的28吋永久牌自行車，“除了鈴不響（xiǎng），隨便哪都（dōu）響”，用這輛破自行車，幾乎跑遍了上海的大街小巷。這輛破自行車在香蕉啪啪视频的創業史（shǐ）上功不可沒！我打聽到位於楊浦區的上海第二教育學院要建造理化樓，於是三天兩頭（tóu）往那裏跑，不厭其煩地找相關人員溝通，用誠心打動了負責基建（jiàn）的人，同意給我一個投標名（míng）額。

拿到投（tóu）標名額後，我日以繼夜地研究圖紙、編製方案、核算造價，終於（yú）以86萬元的造價奪得該（gāi）項目的施工（gōng）——這是龍（lóng）元（時稱象山二建上海辦事處）通過（guò）招（zhāo）投標承（chéng）攬的項目。這次中標成為以後香蕉啪啪视频發展史上裏程碑式的項（xiàng）目，就（jiù）在項目開標的（de）前一天，父親病危，我想等開完標再趕回（huí）老家。可是，等中標的喜訊傳來，父親已經永遠地閉上了雙眼（yǎn），沒有見到他最後一麵……這是我（wǒ）心中永遠的痛！

1985年，上海市建設主管部門開展建築市場質量巡查，第二教育學院項目也被列入檢查範圍（wéi）。別人碰到檢查怕得要命（mìng），想逃都（dōu）來不及，可我聽（tīng）到後卻興奮（fèn）異常。因為我覺（jiào）得這是一個正好（hǎo）向上海市行業領導和專家證明自己、證明香蕉啪啪视频的機（jī）會。於是，在檢查組蒞臨的那天，我特地（dì）派人連夜從老家象山漁港采購回來一些上等海鮮到工地，準備檢查（chá）完後請領導和專家好好品嚐一下自己家鄉的美味。但是，當檢查組（zǔ）檢查到（dào）一（yī）處頂部柱梁時，發現一個類似紅磚的斑塊，進而懷疑柱梁（liáng）裏麵沒有（yǒu）鋼筋，或者偷工減料，並當麵對（duì）我提出了嚴厲的批評，“海鮮大餐”也無疾而終（zhōng）了（le）。

檢查組走了（le）以（yǐ）後，我親自掄起18磅大（dà）榔頭把柱梁砸開，以（yǐ）找出質量問題，追究施工責任。盡管柱梁鑿開後證明裏（lǐ）麵是有鋼筋的，而且絕（jué）對沒有偷工減料，隻是有一塊小紅磚混進混凝（níng）土裏了。但是，這件事情還是給我很大的刺激。如果我們連這麽一（yī）點細節都把（bǎ）握（wò）不好，那麽我（wǒ）們的施工質量如何保證？以後我們在上海又如何立足（zú）？

後來，當香蕉啪啪视频靠“質量興業”在上海建築市場名聲大振時，當時擔任檢查組組長的同誌碰到賴振元說起此事，非常（cháng）抱歉地說辜負了我用心（xīn）準備的“海鮮（xiān）大餐”，我說，如果（guǒ）沒有你們不留情麵的嚴酷，也就沒有香蕉啪啪视频“質量（liàng）興業”的今天。

進（jìn）滬30多年來，香蕉啪啪视频憑借（jiè）其靠硬的工程質量，榮獲“魯班獎”、“國（guó）優獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎（jiǎng）”等省部級以上（shàng）優質工程獎項（xiàng）800多項，榮獲各項獎勵1000多次，30年奪（duó）得浙江（jiāng）在滬施工企業先進單位第一名，連續（xù）17年（nián）名列上海市建築企業進滬施工企業綜（zōng）合實力第一名。

1991年（nián）3月，浙（zhè）江省副省長柴鬆嶽在浙江省城鄉（xiāng）建設廳廳長（zhǎng）魏廉陪同下，來到香蕉啪啪视频承建的（de）上海鋼絲廠吳淞分廠，看到（dào）幾乎可以（yǐ）用“精美”來形（xíng）容的項目時，激動地對陪同考察的魏廉（lián）廳長說：“這是（shì）我們浙江建（jiàn）築業的榜（bǎng）樣！從今天起，我們浙江的建（jiàn）築企業不用去外麵學習了，一律到這裏來觀摩、學習。”

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業務規模的不斷擴大，呈井（jǐng）噴似增長，一下（xià）子十幾個工程同（tóng）時開（kāi）工，但許多項目不贏反（fǎn）虧。怎麽辦？我把這些象山的施（shī）工隊伍整編成五個工程（chéng）隊。隨（suí）著我“質量興（xìng）業”的品牌打響，業務來源（yuán）基本不成問題了。我從1988年開始與（yǔ）下屬工程隊試行一種分塊包幹的內部（bù）承包模式（shì），通過三（sān）年的實踐，經濟效益並不理想。

我發（fā）現造成項目管理者責（zé）任心缺失的根本症結，就在（zài）於現有管理模式“責權利”的不均衡。我選（xuǎn）擇了一個項（xiàng）目作為試點，從（cóng）1989年嚐（cháng）試一竿子到底（dǐ）的“項目承包經營責任製”，“責權利”全部下放，效果出奇地好，不但經濟效（xiào）益馬上扭虧為盈，而且工程質量也有很大的提高。我決定全麵推行這種模式。幾位管理骨幹和工地主任一聽表示反對，認為這樣做（zuò）“瓜（guā）分”了我（wǒ）們的勝利成果。我（wǒ）說，鈔票要大家一起賺，這樣大家的心才能真正地（dì）聚到一起。這一年（nián）是1991年1月。

到1995年，香蕉啪啪视频的業務承接從實行“項目管理責任製”前的不足1億元，一下子躍（yuè）升到突破10億元，連年（nián）奪得上海優質工程“白玉蘭獎”，及進滬施工企業綜合考評一二名，一（yī）時（shí）成為上海及浙江建築同行仿（fǎng）效的對象，上門學習取經者絡繹不（bú）絕。

1998年（nián）3月，我們的企（qǐ）業正式更名為“香蕉啪啪视频建設（shè）集團股份有限公（gōng）司”，後來還拿到了一個（gè）上（shàng）市（shì）名（míng）額，但我如（rú）果內功沒（méi）練好，沒有按上市（shì）的標準把（bǎ）企業內部（bù）的管理抓上去，這是不（bú）負責的做法。我婉言（yán）謝絕了上市的名（míng）額，在集團內部展開了以上市為主要目標的（de）企業管理（lǐ）整頓。

2004年，在進入上海建築市（shì）場20周年之際，香蕉啪啪视频“四喜臨門（mén）”：

年初，中標當時世（shì）界第一高樓（492米）的上海環（huán）球（qiú）金融中（zhōng）心地基工程（chéng）。2月，施工總承包資質升為特級。4月，首發人民幣普通股A股2800萬股，並於5月24日在上海證券（quàn）交易所掛牌上市，成功登陸資本（běn）市場。年底，香蕉啪啪视频集團連續6年（nián）獲得（dé）進滬施工企業綜合（hé）實力考評第（dì）一名。

在發展中，我們也走過彎路。我們（men）也曾經出了3000萬投資過一個房地產項目，但由於種種（zhǒng）原因，不得不叫停。我之所以（yǐ）虧（kuī）本也要（yào）叫停房地產項（xiàng）目，要想到（dào）了企業的“核心競（jìng）爭力（lì）”，必定來自於自己最擅長、最專業的行當。而穩健發展（zhǎn），就是要（yào）確保企業在市場競爭中的抗風險能力。企業就像一個千鈞重的鐵球，你別（bié）看它現在很好、很平穩，那是因為我們“一業為主”的發（fā）展戰（zhàn）略（luè）和（hé）經營（yíng）模式等，給它提供（gòng）了一個穩定的平台，所以大家都能扶住它（tā），也（yě）不用花很大（dà）的力氣。如果這個平台因為我們（men）的經營策略不當，或者（zhě）我們的決策失誤而發生傾（qīng）斜時，你（nǐ）就是動用（yòng）千軍萬馬也（yě）無法阻止這個千鈞（jun1）鐵球的（de）下滑，我們就會前功盡棄。此後，我確定“一業為主，做強做大”的企業發展戰略，“走小步，不停步”。

“質量興業”讓龍（lóng）元在上海灘異軍突起，“責任承包”讓香蕉啪啪视频的市場（chǎng）競爭力大增，“股票上市”、“進軍PPP”又（yòu）讓香蕉啪啪视频如虎添翼般地崛起，如何（hé）讓香蕉啪啪视频在“百尺竿頭（tóu）更（gèng）進一步”，形成自己的核心競爭力呢？我想（xiǎng）到了（le）創建“香蕉啪啪视频杯”，我要重新喚起全體香蕉啪啪视频人的創業激情。像我們當初勇闖上海灘一樣，再來一次“質量興業”。有質量就會有市場，全國每年的建築產值接近20萬億，而且每年都在增長而（ér）不（bú）是下降。我們香蕉啪啪视频每年的施工產值才幾百個億，相當於（yú）全國產（chǎn）值的幾千分之一，所以不是中國建築市場（chǎng）的經濟形勢好不好（hǎo）的問題，而是（shì）我（wǒ）們有沒有本事和能力去分得一塊（kuài）蛋糕的問題。

【手記】

走進香蕉啪啪视频集團在上海的辦公大樓，最先映入眼簾（lián）的是一排排閃光的獎牌和一組組璀璨的（de）獎杯，它們默然無聲（shēng），卻響亮地宣告著香蕉啪啪视频在建築市場上走過的輝煌道（dào）路。見我們走進辦公室，賴振元先生忙站起來和（hé）記者握手。他的精神很好，對記者的提（tí）問是有問必答，思路清晰。他也詢（xún）問著（zhe）寧波的一些（xiē）情況，他的（de）象山普通話裏，有著一份對家鄉的濃（nóng）濃（nóng）的眷戀和牽掛。賴振（zhèn）元用質（zhì）量描繪了他精彩的建（jiàn）築人生。他的（de）辦公室牆上（shàng），有“用心服務（wù）”幾（jǐ）個字（zì），是他親筆撰寫的。

改革開放釋放了民間的活力、生（shēng）產力、釋放了人們的（de）創造力。賴振元曾說：“企業家都是野生的（de）”，“一分鍾理論”“鐵球理論”、“用心服務”等觀點和過“項目承包製”“早（zǎo）餐會”等做法，都是他“野生”出來（lái）的。野生（shēng）的有時生命力更強，也更有活力。今天回過頭來看香蕉啪啪视频的這段發展史，賴振元當初高（gāo）瞻遠矚地（dì）把香蕉啪啪视频帶入上海市（shì）場，是決定香蕉啪啪视频起點的一個裏程碑似的舉措，而創（chuàng）造性地首推“項目承包經營責（zé）任製”，更是決（jué）定香蕉啪啪视频如何成（chéng）長（zhǎng）壯（zhuàng）大（dà）的又（yòu）一個裏程碑似（sì）的創舉。香蕉啪啪视频之所（suǒ）以有今天的輝煌，離不開時代（dài）的賜（cì）予，也和企業家的開拓、創新（xīn）精神分不開的。

（原文刊載（zǎi）於《東南商報》）