Lai Zhenyuan: I didn't work for nothing.

Lai Zhenyuan created a private architectural Kingdom and wrote a myth of a mason going to the chairman of a listed company. Since China's reform and opening up, he is the first generation of construction entrepreneurs coming out of the Xiangshan Peninsula on the coast of the East China Sea. He built Longyuan Construction Group with wisdom, grace and vision. In the powerful Shanghai construction market, deduced their wonderful life. Over the past Three0 years, the quality perseverance, the entrepreneurship and Thanksgiving society have made Longyuan develop from a grass-roots enterprise to a Chinese private enterprise undertaking construction business with a breakthrough of One00 billion yuan. Looking back on the history of Longyuan's entrepreneurship, from building Shanghai to laying out the whole country, from domestic expansion to international expansion, from entrepreneurship development to transformation and upgrading, has always been in resonance with national development.

Oral: Lai Zhenyuan, Chairman of Longyuan Construction Group

Tidy up: Reporter & nbsp; Xue Zhiyi

One

One98Three年OneOne月Two8日，我帶著首批工人和Three000元現金，從象山坐車到寧波一整天，再從寧波港坐上海輪，經過一整夜的搖擺，到達（dá）上海外灘的（de）十六鋪（pù）碼頭，從此開（kāi）始了從事建築領域的生涯（yá）。彈指（zhǐ）一揮間，到（dào）現在已經有Three5個年頭了（le）。回憶這些（xiē）年，我（wǒ）最感慨的一句話（huà）就是：我沒有白辛苦（kǔ）。

在此之前，我One6歲時我就開始帶著泥（ní）水工具，在工程隊幹活（huó）。一次，由於活幹得太急，不小（xiǎo）心把自己的右手幹傷筋了。為了不歇工，我日夜苦練左手（shǒu）功夫（fū），在很短的時（shí）間裏就練出了一手絕活。後來，象山縣第二建築工程公司成立，我被任命為副經理。

One98Three年，國家重點項目上海寶（bǎo）山鋼鐵廠開工建設，但在施工防滲牆時遇到了難題。恰好負責施工的工程處長是寧波人，他知道象山建築隊在施工One4Two5國防工程時，解（jiě）決過類似的難題，於（yú）是找到象山縣政府（fǔ），要求派工程隊馳（chí）援。於是，縣政府找到（dào）象山二建（jiàn），專（zhuān）批Three00名進滬（hù）勞務指標，要求我帶隊去寶鋼幫助施工。我製定（dìng）了詳盡周密的施工方案，大膽地提出了用當（dāng）地長江泥（ní）替代（dài）景德鎮黏土築壩的技術創新，以保證（zhèng）工期的（de）順利完成。我（wǒ）們頂（dǐng）著寒風，站在齊腰深的（de）江（jiāng）水中打樁。潮起就爬上岸去，潮退再下到水裏繼續打，不但提前7個月完成了施工，還節約了資金90萬元，受到（dào）了上海（hǎi）寶（bǎo）鋼工程指（zhǐ）揮部的高（gāo）度讚揚。用長（zhǎng）江泥替代（dài）景德鎮黏土構築（zhù）防滲牆的新工（gōng）藝，經專家鑒定，質量完全符合設計要求。這項工程後來獲得了“One986年度國家（jiā）質量獎金質獎（jiǎng）”。

I want to stay in Shanghai and continue the project. The competent authorities have agreed to set up a second Shanghai office in Xiangshan. Our office was originally set up in an abandoned pig shed in Wujiaochang's political and legislative road. We cleaned it as an office and dormitory. More than a dozen people crowded together, with muddy ground under their feet, felt on their heads, high and low beds sleeping, and pickle soup drinking. At that time, we never thought that we would start from this hog shed and make a big world in Shanghai.

At that time, Shanghai had a strong shadow of planned economy, and it was difficult for outsiders to enter the Shanghai market. His leg broke, his throat was mute, and his business was not even in shadow. Some people began to withdraw. I thought about taking the "countryman" route and mobilizing everyone to ask if anyone of my relatives, friends, three aunts and six mothers-in-law was working as a nanny in Shanghai. This is a very effective tactic, and I got a very important message: a head of Infrastructure Department of a Shanghai electromechanical plant, who once served as a soldier in Xiangshan, was just ready for office building renovation and second workshop renovation. I immediately contacted the nurses to visit, relying on my years of construction experience and drawing, design, calculation and other skills, made some optimization proposals on the drawings, which won the approval of the factory, and in a few days decided to give this project to us to organize the construction.

這是香蕉啪啪视频（時（shí）稱（chēng）象山（shān）二建上海（hǎi）辦事處）在上海承（chéng）接的第一項自主業務。時間是One984年6月。

Two

盡管上海革新電機總廠的項目很小，卻使我們信心大增。為了節省（shěng）交通費，我花Two0塊錢買了一輛舊的Two8吋永久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪都響”，用這輛破自行車，幾乎跑遍了上（shàng）海的大街（jiē）小巷。這輛破自行車在香蕉啪啪视频（yuán）的創業（yè）史上功（gōng）不可沒！我打聽到位於楊浦區的上（shàng）海第二（èr）教育（yù）學院要建造理化樓，於是三天兩（liǎng）頭往那裏跑，不厭其煩地找相關人（rén）員溝通，用誠心打（dǎ）動了負責基建的人，同意給我（wǒ）一個投標名額。

After getting the bid quota, I studied the drawing day and night, worked out the plan and calculated the cost. Finally, I won the construction of the project with the cost of 860,000 yuan, which was contracted by Longyuan (then called the Shanghai Office of the Second Construction of Xiangshan). The winning bid became a landmark project in the development history of Longyuan. Just one day before the opening of the bid, my father was in critical condition. I want to wait until the opening of the bid before returning home. However, when the news of winning the bid came, my father had closed his eyes forever, and did not see his last side. This is the pain in my heart forever!

One985年，上海市建設主管部門開展建築市場質量巡（xún）查，第二教育（yù）學院項目也被列入檢查範圍。別人碰到檢查怕得要命，想逃（táo）都來（lái）不及，可我聽到後卻興（xìng）奮異常。因為（wéi）我覺得這是一個正好（hǎo）向上海市（shì）行業領導和專家證（zhèng）明自己、證明香蕉啪啪视频的機會。於是，在檢查組蒞臨的（de）那天，我特地派人連夜從老家象山漁港采購回來一（yī）些上等海鮮到（dào）工地，準備檢查完後請領（lǐng）導和（hé）專家好好品嚐一下自己家鄉的美（měi）味。但是，當檢查組檢查到一處頂部柱梁（liáng）時，發現一個類似紅磚的斑塊，進（jìn）而（ér）懷疑柱（zhù）梁裏麵沒有鋼筋，或者偷工減料，並當麵對我提出了嚴厲的批評，“海鮮大餐（cān）”也無疾而終了。

檢查組走了以後，我親自掄起One8磅（páng）大榔頭把柱梁砸（zá）開，以（yǐ）找出質量問（wèn）題，追究施工責任（rèn）。盡管柱梁鑿開後證明裏麵是有鋼筋的，而（ér）且絕對沒有（yǒu）偷工減料，隻是有一塊小紅磚混進混凝土裏了。但是，這件（jiàn）事情（qíng）還是（shì）給我很大的刺激。如果我們連（lián）這麽（me）一點細節都把握不（bú）好，那麽我們的施工質量如何保證？以後我們在上海又如何立足？

Later, when Longyuan's reputation in Shanghai's construction market was boosted by "quality", Comrade Lai Zhenyuan, who was the head of the inspection team at that time, said about this matter. I am very sorry to say that he failed to live up to the "seafood feast" I had prepared with great care. I said that if you had not been ruthless, there would have been no Longyuan's "quality industry". Today.

進滬Three0多年來，香蕉啪啪视频憑（píng）借其靠硬的（de）工程質量，榮獲“魯（lǔ）班獎”、“國優（yōu）獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎”等省部級以上優質工程獎項800多（duō）項，榮獲（huò）各項獎勵One000多次，Three0年奪得浙江（jiāng）在滬施工企業先進單位第一名，連（lián）續One7年名列上海市建築企（qǐ）業進滬施工（gōng）企業綜（zōng）合實力第一名。

One99One年Three月，浙江省副省長柴鬆嶽在浙江省城鄉建設廳廳長魏廉陪（péi）同下，來到香蕉啪啪视频承建的上海鋼絲廠吳淞分廠，看到幾乎可以用“精美”來形容的項（xiàng）目時，激動地對陪同考察（chá）的魏廉廳長說：“這是我（wǒ）們浙江建築業的榜樣！從（cóng）今天起（qǐ），我們浙江的建築（zhù）企業不用（yòng）去外麵學習了，一律到這裏來觀摩、學習。”

Three

業（yè）務規模的不斷擴大，呈井噴似增長，一下子十幾（jǐ）個工程（chéng）同時開工，但許多項目不贏反虧。怎麽辦？我把這些象（xiàng）山（shān）的施工隊伍整編成五個工程隊。隨著我（wǒ）“質量興業”的品牌打響，業務來源基本（běn）不成問題了。我從One988年開始與下屬工程隊（duì）試行一種分塊包幹（gàn）的內部承包模式，通過三年的實踐，經濟效益並不理想。

我發現造成項目管理者責（zé）任心缺失的根本症結，就在於（yú）現有管理模式“責權利”的（de）不均衡。我選擇了一個項目作為試點，從One989年嚐試（shì）一竿子到底的“項（xiàng）目承（chéng）包經營責（zé）任（rèn）製（zhì）”，“責權利（lì）”全部下放，效果出奇地好，不但經濟效益馬上扭虧為盈，而且工程質量也有很（hěn）大的提高。我決定全麵推行這種模（mó）式。幾（jǐ）位管理骨幹和工地主任一聽表示（shì）反對，認為這樣做“瓜（guā）分”了我們的勝利成果。我說，鈔票要大家一起（qǐ）賺，這樣大家的心才能真正地聚（jù）到一起。這一年是One99One年One月。

到One995年，香蕉啪啪视频的業務承接從實行“項目管理責任製（zhì）”前的不足One億元，一下子躍升到突破One0億元，連年奪得上海優質工程“白（bái）玉蘭獎”，及進滬施工企業綜合考評一二（èr）名，一時成為上海及浙江建築同行仿效的對象，上門學習取經者絡繹（yì）不絕。

One998年Three月，我們的企業（yè）正式（shì）更（gèng）名（míng）為“香蕉啪啪视频建設集團股份有限公司”，後來還拿到了一個上（shàng）市名額，但我如果內功（gōng）沒練（liàn）好，沒有按上市的標準把（bǎ）企業內部的管理抓上去，這是不負（fù）責的做（zuò）法。我婉（wǎn）言謝絕了上市的名額，在（zài）集團（tuán）內部展開（kāi）了以上市為主要目標（biāo）的企業管理整頓。

Two004年，在進入上海建築市場（chǎng）Two0周年之際，香蕉啪啪视频“四喜臨門”：

年初（chū），中標當（dāng）時世界第一高樓（49Two米）的上海環球金融中心地基工程（chéng）。Two月，施（shī）工總承包（bāo）資質升為特級。4月，首發人民幣普通股A股Two800萬股，並於5月Two4日在上海證券交易所掛牌上市，成功登陸資本市場（chǎng）。年（nián）底，香蕉啪啪视频集團連續6年獲得（dé）進滬施工企業綜合實力考評第一名。

在發展中，我們也走過彎路。我們也曾經（jīng）出了Three000萬投資過一個房地產項目，但由於種（zhǒng）種原因，不得不叫停。我之所以虧本也要叫停房地產項目（mù），要想到了企業（yè）的“核心（xīn）競爭力（lì）”，必定來自於（yú）自己最擅長、最專業的行當。而穩健發展，就是要確保企業在市場競爭中（zhōng）的抗風險（xiǎn）能力。企業就像一個千鈞重的鐵球，你別看它現（xiàn）在很好、很平穩，那是因為我們“一業為主”的發展（zhǎn）戰略和經營模式等，給它提供了一個穩定的平（píng）台，所以大家都能扶住（zhù）它（tā），也不用花很大的力氣。如果（guǒ）這個平台因（yīn）為我們的經營策略不（bú）當，或者我們的決策失誤而發生傾斜時，你就是動用（yòng）千軍萬馬也無法阻止這個千鈞（jun1）鐵球的下滑，我們就會前功盡棄。此後，我確定“一業為主，做強做大”的（de）企業發展戰（zhàn）略（luè），“走（zǒu）小步（bù），不停步”。

“質量興業”讓（ràng）香蕉啪啪视频在上海灘異軍突起（qǐ），“責任承包”讓（ràng）香蕉啪啪视频的市場競爭力（lì）大增，“股票上市”、“進軍PPP”又讓香蕉啪啪视频如虎添翼般地崛起，如何讓香蕉啪啪视频在“百尺竿頭更進一步”，形成自己的核心競爭力呢？我想到了創建“香蕉啪啪视频杯”，我要重新喚起全體香蕉啪啪视频人的（de）創業激情。像我們當初勇闖上海灘一樣，再來一次“質量興業”。有（yǒu）質量就會有市場，全國每（měi）年（nián）的建築產值接（jiē）近Two0萬億，而且每年都在（zài）增長而不是下降。我們香蕉啪啪视频每年的施工產值才幾（jǐ）百個億，相當於全國產值的幾千分之一，所以不是（shì）中國建築市場的經（jīng）濟形勢好不好（hǎo）的問題，而是我們有沒有本（běn）事（shì）和能力去分得一塊蛋糕的問題。

【手記】

走進香蕉啪啪视频集團在上海的辦公大樓，最先（xiān）映入（rù）眼簾（lián）的是一排（pái）排閃光的獎牌和一組組（zǔ）璀璨的獎杯，它（tā）們默然無聲，卻響亮地宣告著香蕉啪啪视频在建築市場上走過的輝煌道路。見我們走（zǒu）進辦公室，賴振元先生忙站起來和記者握手。他（tā）的精神很好，對記者的提問是有問必答，思路清晰。他也詢問著寧波的一些情況，他的象山（shān）普通話裏，有著一份對家（jiā）鄉的濃濃（nóng）的眷戀和牽掛。賴振元用質量描繪了他精彩（cǎi）的建築人生。他的辦公室牆上，有“用（yòng）心服務”幾個字，是他親筆撰寫的。

改革開放釋放（fàng）了民間的活力、生（shēng）產力、釋放了人們的創造力。賴振（zhèn）元曾說：“企業家都（dōu）是（shì）野生的”，“一分鍾理（lǐ）論”“鐵球理論”、“用心服務”等（děng）觀點和過“項目承包製”“早餐會”等做法（fǎ），都是他“野生”出來的。野生的有時生命力更強，也更有活力。今天回過頭（tóu）來看香蕉啪啪视频的（de）這段發展史，賴振元（yuán）當初高瞻（zhān）遠矚地把香蕉啪啪视频帶入上海市場，是決定（dìng）香蕉啪啪视频起點的一個裏（lǐ）程碑似的舉措，而創造性地首推“項目承包經營責任製”，更是決定香蕉啪啪视频如（rú）何（hé）成（chéng）長壯大的又一個裏程碑似的創舉。香蕉啪啪视频（yuán）之所以有今天的輝（huī）煌，離不開（kāi）時代的賜予，也（yě）和（hé）企業家的開拓、創新精神分不開的。

（原文刊（kān）載於《東（dōng）南商報》）