賴（lài）振元：我沒有白辛（xīn）苦

賴振（zhèn）元打造了一個民營的建築王國，譜寫了一個泥瓦匠到上市公司董事長的神話。他是中國改革開放以（yǐ）來，從（cóng）東海之濱象山半島走出（chū）來的第一代（dài）建築企業（yè）家，用智慧、氣度和遠（yuǎn）見親手締造了香蕉啪啪视频建設集團。在強手如林的（de）上海（hǎi）建（jiàn）築市場，演繹了自己精彩的人生。三十多年如（rú）一（yī）日的品質堅持（chí），三十多年如一日（rì）的創業之心和感恩社會，讓香蕉啪啪视频從一個草根（gēn）企業，發（fā）展成（chéng）為（wéi）承接建築業務突破千億的中國民營企業。回顧香蕉啪啪视频的創業（yè）史，從建設上海（hǎi）到布局全國，從國內擴（kuò）張到（dào）走向國際（jì），從創業發展（zhǎn）到轉型升（shēng）級，一直都與國家發（fā）展同頻共振（zhèn）。

口述：香蕉啪啪视频建設（shè）集團董事長賴振元

整（zhěng）理：記者 薛智誼

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1983年（nián）11月28日，我帶著首批工人和3000元現金，從象山坐車到寧波一整天，再從寧波港（gǎng）坐上海輪，經過一整夜的搖擺，到達上海外灘的十六鋪碼頭，從此開（kāi）始了（le）從事建築領域的生涯。彈指一揮間，到（dào）現在已經（jīng）有（yǒu）35個年頭了。回憶這些（xiē）年，我最感慨（kǎi）的一句話就是：我沒有白辛苦。

在（zài）此之前，我16歲時我（wǒ）就開始帶（dài）著泥水工具，在工程隊幹活（huó）。一次，由於活幹得太急，不小心把自己的右手幹傷筋了。為了不歇工，我日夜（yè）苦練左手功夫，在很短（duǎn）的時間裏就練出了一手絕活。後來，象山縣第二建築工程公司成（chéng）立，我被任（rèn）命為副經理。

1983年，國家重點項目上海寶山鋼鐵廠開工建設，但在（zài）施工防滲牆時遇到了（le）難題。恰好負責施工的工程處長是寧波人，他知道象山建築隊在施（shī）工（gōng）1425國防工程時，解決過（guò）類似的（de）難題，於是找到象山縣政府，要求派工程隊馳援。於是，縣政（zhèng）府找到象山二建，專批300名進滬勞務指標，要求我帶隊（duì）去（qù）寶（bǎo）鋼幫助施工。我製定了詳盡周密的施工方案，大（dà）膽（dǎn）地提出了用（yòng）當地長江泥替代景德鎮黏土築壩的技術創新，以保證工期的順利完成。我們頂著寒風，站在齊腰深的江水中打（dǎ）樁。潮起就爬上岸（àn）去，潮退再下到水裏繼（jì）續打，不但提前7個月完成了施工，還節約（yuē）了資金90萬元，受到了上海寶鋼工程指揮部的高度讚揚。用長江泥替代景德鎮黏土構築防滲牆的新工藝，經專家鑒定（dìng），質量完全符合（hé）設計要求。這項工程後來獲得了（le）“1986年度國家質量獎金質獎”。

我想留在大上海繼（jì）續接工程，主管部門同意我在上海設立象山二建上海辦事處。我們的辦事處最初設在在五角場政法路一（yī）處（chù）廢棄的（de）豬棚裏，我們把它打掃幹淨作為（wéi）辦公地點兼宿舍。十幾個人擁擠在一起，腳下是爛泥地，頭上是油毛氈，睡的是高低鋪（pù），喝的是鹹菜湯。那時我們都不曾想（xiǎng）過，我們會從這個豬棚（péng）裏起步，在大上海闖出一片天地。

那時的上海有相（xiàng）當濃烈的計劃經濟影子，外地人很難進入（rù）上海市場。腿跑斷了，喉嚨（lóng）說啞了，業務連影子（zǐ）都沒有。有（yǒu）些人（rén）開始打起了退堂鼓，我想（xiǎng）到了走“鄉下人”路線，動員大家打聽，親戚朋友（yǒu）、三姑六婆中，有沒（méi）有人在上海做保姆的（de）。這一招還真是靈驗，我得到了個十分重要的信息：上海一家（jiā）機電廠一位基建科長，曾（céng）經在象山當過兵，他們廠裏正好準備進行辦公樓（lóu）改造和二車間（jiān）翻建。我馬上聯係保姆上門拜訪（fǎng），憑借自己多年的施工經驗和畫圖、設計、計算等本領（lǐng），對圖紙進行了（le）一些優化建議，一下子贏得了廠方的認可，沒過幾天就決定將這一工程（chéng）交給我們（men）組織（zhī）施工。

這是（shì）香蕉啪啪视频（時稱象山二建上海辦事處（chù））在上海承接的第一項自主業務。時間是1984年6月。

2

盡管上海革新電機總廠的項（xiàng）目很小，卻使我們信心（xīn）大增。為了節省交通費，我花20塊錢買了一輛舊的28吋永久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪都響”，用這（zhè）輛破自行車，幾乎（hū）跑（pǎo）遍了上（shàng）海的大街小巷。這輛破自行車在龍（lóng）元的創業史上功不可（kě）沒（méi）！我打聽到位於楊浦區的上海第二（èr）教育學院要建造理化樓，於是三天兩頭往（wǎng）那裏跑，不厭其煩地找相關人員溝通，用誠心打動了負（fù）責基建的（de）人，同意給我一個投標名額。

拿到投標名額後，我日以繼夜地研究圖（tú）紙、編製方案、核算造價，終於以86萬元的造價（jià）奪得（dé）該項目的施工——這是香蕉啪啪视频（時稱象山二建上海辦事（shì）處）通過（guò）招投（tóu）標（biāo）承攬的項（xiàng）目。這次中（zhōng）標成為以後香蕉啪啪视频發展史上裏程碑式的項目，就在項目開標的前（qián）一天，父親病危，我（wǒ）想等開完標再趕回（huí）老家。可是，等中標的喜訊傳（chuán）來，父親已經永遠地閉上了雙眼，沒有見到他最後一麵……這是（shì）我心中永遠的痛！

1985年，上海市建設（shè）主管部門開展建（jiàn）築市場質量巡查，第二教育學院項目也被列入檢查範圍。別人碰到檢查怕得（dé）要命，想（xiǎng）逃都（dōu）來不及（jí），可我聽到後卻興奮異常。因為我覺得這是一（yī）個正（zhèng）好向（xiàng）上（shàng）海市行（háng）業（yè）領導和專家證明（míng）自（zì）己、證明香蕉啪啪视频（yuán）的機會（huì）。於是（shì），在檢查組蒞臨的那天，我特地派（pài）人（rén）連夜從老家象山漁港采購回（huí）來一些上等海（hǎi）鮮到工地，準備檢查完後請領導和專家好好品嚐一下自己家鄉的美味。但是，當檢查（chá）組檢查到一處頂部（bù）柱梁時（shí），發現一個類似紅磚的斑塊，進而懷疑柱梁裏麵沒有鋼筋（jīn），或者偷工減料（liào），並當麵對我提出了嚴厲的（de）批評，“海鮮大餐”也無疾而（ér）終了。

檢查組走（zǒu）了以後，我親自掄起（qǐ）18磅（páng）大榔頭把柱梁砸開（kāi），以找出質量問題，追究施工責任。盡管柱梁鑿開後（hòu）證明裏麵是有鋼（gāng）筋的，而且絕對沒有偷工（gōng）減料，隻是有一塊小紅磚混進混凝土（tǔ）裏了。但是，這件事情還是給我（wǒ）很大（dà）的（de）刺激。如果我們連這麽一點（diǎn）細節都把握不好，那麽我們（men）的施工質量如何保（bǎo）證？以後我（wǒ）們在上海（hǎi）又如何立足？

後（hòu）來，當香蕉啪啪视频靠“質量興業”在上海建築市場名聲大振時，當時擔任檢查組組長的同誌碰到賴振元說起此事（shì），非常抱歉地說辜負了我用心準備的“海鮮大餐（cān）”，我說，如果沒有你們不（bú）留情麵的嚴（yán）酷，也就沒有香蕉啪啪视频“質量興（xìng）業”的今天。

進滬30多年（nián）來，香蕉啪啪视频憑借其靠硬（yìng）的工程質量，榮獲“魯班獎”、“國優獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎（jiǎng）”等（děng）省部級以上優質工程獎項800多項，榮獲各項獎勵1000多次，30年奪得浙江在滬施工（gōng）企業先進單位第一名，連續17年名列上海市建築企（qǐ）業進滬施工企業綜合實力第一名。

1991年3月，浙江省副省長（zhǎng）柴鬆嶽在浙江省（shěng）城（chéng）鄉建設廳廳（tīng）長魏廉陪同下，來到香蕉啪啪视频承建（jiàn）的上海鋼（gāng）絲廠吳淞分（fèn）廠，看到幾乎可以用（yòng）“精美”來形容的項目時，激動地對陪同考察的魏廉廳長說：“這是我們浙江建築業的榜樣！從今（jīn）天起，我們浙（zhè）江的建築企業不用去外麵學習了，一律到（dào）這（zhè）裏來觀摩、學習（xí）。”

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業務規模的不斷擴大，呈井噴似增長，一下子十幾個工程同時開（kāi）工（gōng），但許（xǔ）多項目不贏反虧。怎麽辦？我把這些象山的施工隊伍（wǔ）整編成五個工程隊（duì）。隨著我“質量興業”的品牌打響，業務來源基本（běn）不成問題了。我從1988年開始與下屬工程（chéng）隊試行一種（zhǒng）分塊（kuài）包幹的內部承包模式，通過三年的實踐，經（jīng）濟效益並不理想（xiǎng）。

我發現造成項目管理者責任心（xīn）缺失的根（gēn）本（běn）症結，就在於現有管理模式“責權利”的不均衡。我選擇了一個項目作為（wéi）試點（diǎn），從1989年嚐試（shì）一竿子到底的“項目（mù）承包經營責任（rèn）製”，“責權利”全部（bù）下（xià）放，效果出奇地好，不但經濟效益馬上扭虧為盈（yíng），而且工程質量也有很大的提高。我決定全麵推行這種模式。幾位管理骨幹和工地主任一聽（tīng）表示反對，認（rèn）為這樣做“瓜分”了我（wǒ）們的勝利成果。我（wǒ）說，鈔票要大家一起賺，這樣大家的心才能真（zhēn）正地聚到一起。這一年是1991年1月。

到1995年（nián），香蕉啪啪视频的業務承接從（cóng）實行“項目管理責任製”前的不足1億元，一下子（zǐ）躍升到突破10億元，連（lián）年奪得上海優質工程“白玉蘭獎”，及進滬施（shī）工企業綜合考評一二名，一時成為上海及浙江建築同行仿效的對象，上門學習取經者絡繹不絕。

1998年3月，我們的企業正式（shì）更（gèng）名為“香蕉啪啪视频建（jiàn）設集團股份有限公司”，後來（lái）還拿（ná）到了一（yī）個上市名額，但我如果內功沒練好，沒有按上市的標準把企業（yè）內部的管理抓上（shàng）去，這（zhè）是不負責的做法。我婉（wǎn）言謝絕了（le）上市的名額，在集團內部展開了以上市為主要目標的企業管理（lǐ）整頓。

2004年，在進入上海建築市場20周年之際，香蕉啪啪视频（yuán）“四喜臨門”：

年初，中標當時世界第一高樓（lóu）（492米）的上海環球金融中心地基工程。2月，施工總承包資（zī）質（zhì）升為特級。4月，首發人民幣普（pǔ）通股A股2800萬股，並於5月24日在上海證券交易所掛牌上市，成功（gōng）登陸資（zī）本市場。年底（dǐ），香蕉啪啪视频集團連續6年獲得進滬施工企業綜合實力考評第一名。

在發展中，我們也走過彎路。我（wǒ）們也曾經出了3000萬投資過一個房地產項目（mù），但由於種（zhǒng）種原（yuán）因，不得不叫停。我之所以虧本也（yě）要叫停房地產項目，要想到（dào）了企（qǐ）業的“核心競爭（zhēng）力”，必定來自於自己最擅長、最（zuì）專業的行當。而穩健發展，就是要確保企業在市場競爭中的（de）抗風（fēng）險能（néng）力。企業就像一個千鈞重的鐵球，你別看它現在很好、很平穩，那是因為我（wǒ）們“一（yī）業為主”的發展戰略和經營模式等，給它提供了一個穩定的平台，所以大家都能扶（fú）住它，也不用花很大（dà）的力氣。如（rú）果這個平台因為我（wǒ）們的經營策略不當，或者我們的決策失誤而發（fā）生傾斜時，你就是（shì）動用（yòng）千軍萬馬也無法阻（zǔ）止這個千鈞鐵球的下滑，我們就會前功盡棄。此後，我確定“一業為主，做強做大（dà）”的企業發展戰（zhàn）略（luè），“走小步，不停（tíng）步”。

“質量興業”讓香蕉啪啪视频在上海灘異軍突起，“責任承包”讓香蕉啪啪视频的市場競爭（zhēng）力大增，“股票上市”、“進軍PPP”又讓香蕉啪啪视频如虎添翼般地崛起，如何讓香蕉啪啪视频在“百尺竿頭更進一步”，形成自（zì）己的核心競爭力呢（ne）？我想到了創建（jiàn）“香蕉啪啪视频杯”，我要重（chóng）新喚起全體龍（lóng）元人的創業激情。像我們當初勇闖（chuǎng）上海灘一樣，再來一次“質量興業”。有質量就會有市場，全國每（měi）年（nián）的建築產值接近20萬億（yì），而且每年都在增長而（ér）不是下降。我們香蕉啪啪视频每年的施工產值才幾百個億，相當於全（quán）國產值的幾（jǐ）千分之（zhī）一，所以不是中國建（jiàn）築（zhù）市場（chǎng）的經濟形勢好不好的問題，而是我們有沒有本（běn）事和能力去分得一塊蛋糕的問題。

【手記】

走（zǒu）進香蕉啪啪视频（yuán）集團在上海的辦公大樓，最先映入眼簾的是一排排閃光的獎牌和一（yī）組組（zǔ）璀璨的獎杯，它們默然無聲，卻響亮地宣告著香蕉啪啪视频在（zài）建築市場上（shàng）走過的輝煌道路。見我們走進辦公室，賴振元先生忙（máng）站起來（lái）和記者握手。他的精神（shén）很好，對記者的提問是有問必（bì）答，思路（lù）清晰。他也詢問著寧波的一些（xiē）情況，他的象山普通話裏，有著一份對家鄉的濃濃的眷戀和牽掛。賴振元（yuán）用質量描繪了他精彩的建築人生（shēng）。他的（de）辦公室牆上，有“用心服務”幾個字，是他親筆撰寫的。

改（gǎi）革開放釋放了民間的活力（lì）、生產力、釋放（fàng）了人們的創造力（lì）。賴（lài）振元曾說：“企業家都是野生的（de）”，“一（yī）分鍾理論”“鐵球理（lǐ）論”、“用心服務”等觀點和（hé）過“項目承包（bāo）製”“早餐會”等做法，都是他“野生”出來的。野生的有時生命力更強，也更有活力。今天回過頭（tóu）來看香蕉啪啪视频的（de）這段發展史，賴振元（yuán）當初高瞻遠矚地把香蕉啪啪视频帶入上海市場，是決定香蕉啪啪视频起點的一個裏程碑似的舉措，而創造性地（dì）首推“項目承包經營責任製”，更是決定香蕉啪啪视频如何成長壯（zhuàng）大的又一個裏程碑似的創舉。香蕉啪啪视频之所以有今天的輝煌，離不開時代的賜予，也和企業家的開拓、創新精神分不開的。

（原文刊載於《東南商報》）