塑料托盤原（yuán）材料（liào）上漲，廠家（jiā）進退兩難。

     經濟增（zēng）速放緩，原材料處於低位，產品銷量不（bú）振，塑料（liào）托盤廠家降價（jià）壓力很大，很多塑料（liào）托盤廠家下調了產（chǎn）品價格。大家都知（zhī）道，就整體宏觀麵來看，雖然材料價（jià）格在（zài）過去一個（gè）年度內持續走低，但至今行業主要廠家均未（wèi）發布降價消息。那（nà）麽在當前形（xíng）勢下，究竟應不應該降價?降價對於銷售的（de）推動作（zuò）用究竟有多大?

支持降價

    一是油價持續走低（dī），導致原料價格一降再（zài）降，連中石油中（zhōng）石化都得降，咱們塑料托（tuō）盤廠家憑什麽不降;二是降價（jià）對於市場競爭、銷售促進以及客戶開發具有明顯的刺激作用;三是降價可以獲得經銷商和客戶的支（zhī）持認同，有（yǒu）助（zhù）於渠道和客（kè）戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;四是降價更體現廠家的市場化（huà）運（yùn）作理念，所謂（wèi）緊緊跟著（zhe）市場走，由市場來（lái）調節，該（gāi）漲時應該漲（zhǎng），該（gāi）降時也（yě）自然應（yīng）該降。

不支持降價

   一是雖然材料價（jià）格持續走低，但廠家近些年來整體運營成本持續（xù）增加，尤（yóu）其人（rén）力與稅賦（fù）成本，加之整體（tǐ）市場增長放緩，業績拓展乏力，導致廠家普（pǔ）遍利潤率不高;二是（shì）在一個（gè）增長（zhǎng）放緩、相對飽和的存量市場階（jiē）段（duàn）下，降價（jià）對於市場（chǎng）競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大，三是在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態下，廠家應當采取更為謹慎穩（wěn）健的“淡化銷售、看重利潤（rùn）”的運營方式;四是廠家普遍預判接下來的市場競爭（zhēng）壓力會更（gèng）大，整體運營成本會持續（xù）增加，尤其在安全及環保上要求嚴格的（de）行業，已經進入整體運營高成本（běn）(而不（bú）是材料低成（chéng）本)的時代;五是降價容（róng）易漲（zhǎng）價難，油價現在已經止跌回（huí）升，從中長（zhǎng）遠來看，隨著全球經濟（jì）的逐步複蘇（sū），油價的（de）上漲是必然趨勢。

    其實，部（bù）分客戶敏感的不是價格，而是產品品質和服務。在市場競爭中，高價（jià）總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把（bǎ）水攪（jiǎo）渾之後，大魚可以用最小（xiǎo）的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手（shǒu）他們的市場（chǎng）資源（yuán），實現大者恒大。因為（wéi）低價（jià），就意味著低（dī）利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真（zhēn）正（zhèng） 的低價、高質產品，一定是技術含量極（jí）高的產品，必將成為顛覆行業的升（shēng）級換代產品，真正（zhèng）能做到低價、高質的廠家，也必將成為行業（yè）的（de）領軍廠家，這項技術（shù）也必將成為廠家的核心競爭力和最高級別的商業機密。

    在麵對下行（háng）壓力和降價壓力的考驗麵前，塑料托盤廠家敢不敢於堅持差異化（huà）的問題。差異化，就在於你敢不敢堅持自己的定（dìng）位，且一（yī）直堅持下去，尤其是在麵臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標杆塑料托盤（pán）廠家已經開（kāi）始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢於堅持（chí）自己的中高端定位，不（bú）降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢於在不（bú）降價的基礎上，還有辦法使（shǐ）自己的銷售額和利潤增長嗎?

    塑料托盤廠家價格的製定應該以（yǐ）客戶的需求及市場消（xiāo）費量為切入點（diǎn），而不能被市場一時的風潮所影響。針對（duì）市場競爭環境，企業除了要製定一個合理的（de）利潤梯度外，還應多考慮、分析市（shì）場未來的變化趨勢（shì），提前做（zuò）好長遠發展計劃。]

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